Cenotvorba: nesledujte jen nejnižší cenu
Souboj o nejnižší cenu vyhrává ten, kdo má nejnižší náklady. Když to nejste vy, potřebujete jinou strategii.
Automatické srovnávání cen svádí k tomu držet se vždy pod konkurencí. U komoditního zboží to dává smysl, u zbytku vede k prodeji pod marží.
Kde se cenou nepřebíjet
- Vlastní nebo exkluzivní zboží. Není s čím srovnávat, cenu držíte vy.
- Sety a balíčky. Jiná kombinace znamená jiný produkt.
- Zboží se službou. Montáž, prodloužená záruka, poradenství.
Praktický přístup
Rozdělte sortiment na tři skupiny: cenově citlivé produkty (držte se do 3 % nad nejlevnějším), běžné (průměr trhu) a marží nosné (cenu držte). Pravidla nastavte jednou a vyhodnoťte po měsíci.
