Sledujte marži, ne obrat
Obrat je ješitnost, marže je realita. Nejprodávanější produkt bývá ten nejméně ziskový.
Řada e-shopů roste v obratu a klesá v zisku. Bez pohledu na marži po nákladech to není vidět.
Co započítat do skutečné marže
- Nákupní cenu a dopravu k vám.
- Náklady na doručení a obal.
- Platební bránu (1–2 % z objednávky).
- Reklamu připadající na produkt.
- Vratky – u módy klidně 20–30 %.
Co s tím
Sestavte si jednou za čtvrtletí tabulku top 50 produktů podle skutečné marže. Obvykle zjistíte, že pár položek s velkým obratem vyděláváte téměř nic – a naopak. Podle toho nastavte reklamu i ceny.